Анатолий Павлов: «ГК “СМСС” – компания полного цикла, это наше главное преимущество»
По итогам 2025 года руководитель ГК «Сибмонтажспецстрой», заслуженный строитель Новосибирской области Анатолий Павлов получает золотую статуэтку Атланта в номинации «Лидеры строительного рынка» в конкурсе «Директор года Сибири. Предприятие года Сибири». В преддверии церемонии награждения он рассказал, как удается сохранить такие высокие результаты в столь непростое время.
– Сегодняшний день не самый простой для строительного бизнеса. Однако ГК «СМСС» продолжает удерживать лидирующие позиции на рынке. Как Вы считаете, в чем основные преимущества вашей компании?
– Не самый простой – это мягко сказано. На самом деле этот год в чем-то даже хуже, чем кризис 2008–2010 годов. Ведь в то время хотя бы в мире было относительно спокойно, и финансовый кризис касался далеко не всех. Но то, что происходит сейчас, влияет буквально на все отрасли. Людям не платят зарплату. Огромное количество мелких предприятий разоряется, потому что они не способны выдерживать кредитную и налоговую нагрузку. И это все напрямую сказывается на покупательской способности населения. А мы – строители – сильно зависим от этого. Ведь если нет покупателя, то для кого мы строим эти прекрасные жилые комплексы?
В целом на сегодняшний день ситуация очень сложная. И если оценивать финансовые модели многих проектов, то основная статья расходов – это «обслуживание кредита». Цифры страшные. Проценты банку могут в несколько раз превышать прибыль от проекта.
Плюс к этому появляются нововведения, которые только увеличивают себестоимость строительства. В их числе обязательства по социальной нагрузке. Я в целом никогда не был против социальной нагрузки. Но на сегодняшний день она пока никак не регламентирована и даже непонятно, можно ли ее включать в затраты на проект, как к этому отнесется налоговая.
В общем, сейчас времена трудные. Поэтому стали появляться финансовые модели, которые просто уходят «в минус». Такие проекты надо откладывать до тех пор, пока ключевая ставка не снизится и кризис не минует. На сегодняшний же день застройщики не могут похвастаться прибылями.
Что касается ГК «СМСС», удерживать позиции нам удается прежде всего благодаря тому, что у нас, по сути, компания полного цикла. Есть свой парк техники, свой отдел продаж, полностью вся финансово-техническая служба своя, очень большое количество рабочих рук. Это получается намного выгоднее, чем за все платить подрядчикам. И с теми подрядными организациями, с которыми мы работаем, у нас очень гибкие отношения, что тоже помогает.
Еще одно наше преимущество – мы строим действительно качественное жилье. А спрос на него всегда был, есть и будет. Другой вопрос, какому количеству людей оно доступно в этот период. Но оно нужно всегда, и в этом наша основная идеология. Мы стараемся делать комфортное жилье, пусть доступное не всем, но всегда необходимое. Да, сейчас покупательская способность в целом упала, и поэтому на рынке недвижимости произошел спад. Но будем надеяться, что это ненадолго.
– Несмотря на сложную ситуацию, вы продолжаете не только реализовывать начатые, но и запускать новые проекты. Приведите, пожалуйста, примеры ваших новых объектов, которые, как Вам кажется, как раз отвечают вызовам сегодняшнего времени.
– Мы купили несколько новых площадок. Пока ведем подготовительный цикл: работаем над планировками, разрабатываем фасады, которые однажды станут украшением Новосибирска.
И сейчас самое главное, на мой взгляд, – это правильный выбор локации. Центр продается всегда. Поэтому, если попадается площадка близко к центру, ее надо покупать даже дорого, даже в тяжелое время. Мы не работаем в секторе панельного домостроения, не строим дешевое жилье, поэтому для нас бессмысленно приобретать отдаленные участки. Ведь у нас даже себестоимость жилья выше, чем цена готового продукта во многих других ЖК. Поэтому мы должны приобретать площадки с очень внимательным их анализом. Что мы и делаем.
Это не всегда локации именно в центре. Может «выстрелить» и отдаленная территория с развитой инфраструктурой. Если создать качественное жилье в районе, застроенном ветхим фондом, то люди будут приобретать там квартиры, чтобы переехать из своих старых домов в современный, при этом не меняя место жительства кардинально. То есть какая-то семья, которая может себе это позволить, переедет из «панельки» в комфортный ЖК, но ребенок может остаться в той же школе, они продолжат жить в родном районе, не придется далеко уезжать и полностью менять привычный уклад.
В качестве примера могу привести нашу новую площадку на улице Народная. Это далеко от метро, но там много старых зданий. И я думаю, что найдутся люди, которые захотят из них переехать. Их будет не так много, но они будут. Мы недавно приобрели этот участок и сейчас занимаемся проектированием. Пока на самой ранней стадии. И я уверен, что эта локация обязательно будет востребована.
Еще один пример – участок на улице Писарева, который мы высвободили из-под частного сектора.
Также недавно купили землю на Ключ-Камышенском плато. Там долгое время строился только панельный фонд. Мы приобрели 2,5 гектара земли, где собираемся построить новый жилой комплекс. Пока идет процесс проектирования.
– А как продвигается ваша инициатива по строительству небоскреба в Октябрьском районе?
– Пока строительство небоскреба в Новосибирске остается мечтой. И многие меня уже пытаются от этого отговорить. Да, я сразу понимал, что на таком проекте заработать не получится. Это скорее удовлетворение своих амбиций как строителя. Но чем дольше мы занимаемся этой темой (а прошло уже почти шесть лет), тем меньше желания остается. Пока есть ощущение, что это больше никому не нужно. А тогда и смысла заниматься таким проектом нет. На площадке, которую мы зарезервировали под небоскреб, хорошо можно построить четыре высотных дома. И нормально на них заработать – локация очень перспективная. А небоскреб и строить невыгодно, и содержать потом очень сложно и дорого.
Этот проект мог бы быть очень полезен Новосибирску как имиджевый, придающий статус столичности. Но если больше никто так не считает, то и нам, видимо, не стоит тратить на это ресурсы.
– У вас очень много инициатив, которые делают Новосибирск лучше. Многие из них обсуждаются на заседаниях Ассоциации развития инфраструктуры и девелопмента. На одной из последних обсуждалась возможность создания Регионального фонда развития инфраструктуры в Новосибирской области. Как Вы оцениваете эту инициативу? Что она может дать?
– Вопрос развития инфраструктуры настолько сложный, что не только у нас в городе, но, наверное, во всей стране нет специалиста, который может правильно рассчитать, например, перспективы по наполненности школ и детских садов в разных районах города. Это, на мой взгляд, практически невозможно. Демографию спрогнозировать очень сложно, а без этого не получится спрогнозировать потребность по местам в перспективе. К тому же это очень сильно зависит и от районов, от развития конкретных территорий, и от самих учебных заведений. Есть школы, куда детей возят со всего города, и независимо от количества домов вокруг они будут переполнены. Кроме того, бывает, что люди ищут детский сад и школу не рядом с местом жительства, а рядом с местом работы, им так удобнее выстраивать логистику. Мы выясняли, даже в обычных школах зачастую до 30 процентов детей обучаются не по прописке.
Поэтому нельзя сказать, что именно застроенность жильем напрямую влияет на заполненность школ и детских садов. И нельзя сказать, что где-то не стоит строить дом, потому что там школа переполнена. Это может быть модная гимназия, в которую в любом случае будет «очередь». Конечно, понятно, что если активно застраивается окраина, то надо там строить и садики и школы. Но не всегда есть прямая связь между количеством жилья и потребностью в социальных объектах.
И как раз эту проблему помог бы решить Региональный фонд развития инфраструктуры при Министерстве строительства Новосибирской области. Он подразумевает фиксированный взнос на социальные нужды с каждого построенного компанией квадратного метра жилья. На эти средства можно было бы сделать школы и садики именно там, где они нужнее всего. И не привязывать это к территориям, где строится тот или иной ЖК.
Можно посчитать. В Новосибирской области в год сдается более миллиона квадратных метров жилья. Сейчас мы рассматривали, что взнос мог бы составить семь тысяч рублей с одного квадратного метра. То есть это семь миллиардов рублей поступлений в год. На эти деньги можно построить около двух-трех школ. За пару лет можно было бы решить, например, проблему с печально известными концессионными школами, которые пока так и не построены.
При этом, чтобы это действительно было эффективно, необходимо также проработать механизм изъятия земельных участков под объекты социальной инфраструктуры. Попытки закрепить такую процедуру уже есть, но пока, к сожалению, ни одного реального прецедента мы не видели. Посмотрим, как будет развиваться судебная практика.
И еще одна проблема, которую решает фонд, – это вопрос с налоговой. Потому что сейчас, если мы построили садик и передали его городу, возникает вопрос: можем ли мы взять это в затраты к нашему объекту? Ведь нет никакого договора, по которому мы обязаны были его построить. А если будет фонд, то можно будет заключить с ним договор, который станет основанием включить социальную нагрузку в затраты по строительству жилья.
Поэтому в целом я «за» создание такого фонда. Да, остается еще много вопросов к конкретной реализации, в основном юридических. Но надеюсь, что это удастся реализовать. Это помогло бы и многим застройщикам более понятно и удобно строить свою работу. И региону, городу – решить назревшие социальные вопросы.
