Томские экономисты выяснили, как сибиряков втягивают в финансовые спекуляции

Экономисты из Томска проанализировали, какие манипулятивные техники используют представители «цивилизованной» формы мошенничества. Как отмечают ученые, в России возникла целая отрасль, которая стимулирует потребителей к неправильному принятию решений и эксплуатирует их ошибки.

Группа ученых из Института экономики и менеджмента (ИЭМ) Томского государственного университета, Института экономики РАН, ТПУ и ЮФУ исследовала проблему вовлечения людей в псевдоинвестирование. Чтобы проследить, как происходит вовлечение непрофессионального инвестора в обслуживание интереса бенефициара, ученые провели исследование на стыке четырех областей знания: поведенческой экономики, критической макроэкономики, институциональной теории и социальной психологии.

Как показали результаты, вовлечение в псевдоинвестирование происходит, как правило, под воздействием мнения влиятельных персон, экспертов социальных сетей, блогеров-консультантов и других медийных личностей. При этом достоверно оценить численность участников марафонов и тренингов по псевдоинвестированию сложно. Тем более непросто определить круг пострадавших. Зачастую людям неприятно сознаваться в неудачном опыте, в понесенных потерях.

«Под влияние мошенников попадают преимущественно служащие и работники по найму в силу своей доверчивости и сложностей с оценкой рисков, – поясняет профессор ИЭМ ТГУ Марина Рыжкова. – Мы обнаружили, что вовлечение граждан в спекулятивные операции происходит через стимулирование непроизводительных установок. К ним относятся корыстолюбие, алчность, акцент на быстрый заработок, легкие деньги: «Доходность – 25%», «Заработок – несколько миллионов», «Ваш доход не ограничен», «С огромными рисками можно смириться из-за такой же огромной доходности».

Наряду с этим наблюдаются обещание высокой доходности, возможность скидки, рассрочки при оплате, экспертная поддержка, сопровождение куратора и т.д. При пассивной стратегии новичков-инвесторов привлекают возможностью входа малыми суммами, обещанием раскрытия секретного рецепта, который поможет заработать, без глубоко погружения в науку инвестирования.

Авторы исследования отмечают, что немалую роль в успехе финансовых махинаторов играет и то, что в России в последние десятилетия в обществе культивируется пренебрежение к систематическому труду, ориентации на традиционные формы занятости. В противовес этому ценится умение получать доход, не вкладываясь, без особого приложения усилий.

«Развитие общества во многом зависит от того, какие поведенческие установки преобладают у составляющих его граждан, какие из этих установок поощряются и воспроизводятся, а какие нет, – подчеркивает Марина Вячеславовна. – Важным фактором принятия решений, в том числе в области распоряжения личными финансами, является подталкивание граждан к тем или иным образцам поведения. Фетишизация в обществе быстрого денежного успеха вызвала к жизни огромное число сомнительных схем по вложению средств на финансовом рынке людьми, не имеющими необходимой подготовки и опыта».

Напомним, что в ТГУ создана лаборатория психологической и финансовой безопасности человека в цифровом мире. На ее базе проводятся исследования, нацеленные на разработку механизмов защиты россиян от цифровых финансовых преступлений.